抖音直播卖药，字节盘活医疗安康的1步“大棋”？

　　于传统批发药房而言 ，直播平台卖药无疑关上 了新的销售渠道，而于抖音而言，或者许是“盘活”大安康畛域的第1步棋。

　　2月10日晚间，9州通(行情600998,诊股)旗下好药师大药房在抖音平台上直播销售OTC类药品。

　　自去年12月《药品网络销售监视治理办法》的正式施行，线上批发处方药限度放开，抖音成为了率先“试跑”上架卖药的直播平台。

　　此前很长1段时间内，国际其实不容许通过直播平台展开药物销售，而抖音直播卖药也预示着国际医药批发行业正式买入了“流量池”，或者将进1步刺激OTC药品销售。

　　而于字节而言，此前延续发力安康医疗相干业务已经有两年多，现在次要产品“小荷安康”也撑不起抖音的医疗生意，愈来愈多膨胀阵线的迹象呈现，让整个板块的前景蒙上暗影，而卖药或者许是字节重振安康医疗畛域的第1步。

　　无非，药品通常伴同着精准、过度以及感性的消劳神理，抖音作为诱导性极强的售出渠道，药品消费能否激起消费者的囤货情绪，还需打个问号。

　　好药师率先“试水”

　　“好药师大药房评估保供！芬必患上布洛芬缓释胶囊、以岭连花清瘟胶囊、美林布洛芬混悬液、蒙脱石散等必备药都备货足量！”

　　2月10日晚间7点，名为“我是好药师”的账号在抖音平台进行直播卖货，而与1众主播带货品类有别的是，“我是好药师”卖出的是此前国度明令制止售卖的非处方药品。

　　自去年12月《药品网络销售监视治理办法》正式落地，“网售药品”有了法律根据。随后，抖音于2022年12月7日上线“OTC非处方药”类目。

　　2月7日，9州通在互动平台示意，旗下好药师大药房在抖音平台开设有“我是好药师”账号。

　　往年年终，抖音试水药品直播，好药师作为首批受邀店铺，从1月18日开始间断直播3天，观看人数累计超过37万人，已经累积粉丝21.9万人。

　　据悉，当前该店铺平价保证芬必患上布洛芬缓释胶囊、以岭连花清瘟胶囊、美林布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、整肠生地衣芽孢杆菌活菌胶囊等OTC热点药品供给。

　　环球老虎财经从“我是好药师”账号店铺的销售情况来看，目前，好药师大药房在抖音直播上只开放了退热、止咳、抗生素、抗病毒、皮肤和胃肠道用药，其中销售榜单位列前3名的正式此前引起“吞要热”的布洛芬混悬液、蒙脱石散以及布洛芬缓释胶囊。

　　当前，“我是好药师”店铺中的药品售价均与市面药房售出的价钱相差不大，其顶用于儿童感冒发热的美林布洛芬混悬液100ml装售价39元，间断3周销售量位列店铺前3，在短短1个月不到时间内已经售出8878份，销售额达近35万元。

　　从店铺售后评估来看，消费者示意“物流无比快”，亦有消费者示意“这时候候能买到这些药真的太不易了，失常价钱”。

　　受此前新冠沾染顶峰以及防控政策的放开的影响，此类退烧退热药品1度在市面上无比紧俏，当下在直播间购买，通过借助互联网“大数据”劣势，O2O的模式带来了不错的销量。

　　当前，好药师大药房这几回上架的药品大多为前段时间热炒的感冒退烧药，包含芬必患上、美林等，适量贮备1些经常使用药品1般问题不大。

　　迈进流量池，批发药房的“改革”

　　与好药师同期1起开明直播卖药的还有叮当快药。

　　相比好药师，叮当快药在抖音布局的更早。叮当快药在抖音有3个账号，抖音粉丝数最高的账号是6万人，从2021年起就开始做1些企业抽象的宣扬，日常直播次要售卖1些化装棉、蜂蜜等非药品。

　　作为去年下半年刚刚上市港股医药商业企业，叮当快药虽已经布局线上问诊、大安康电商等业务，但相比阿里安康、京东安康及安全好医生等1众互联网巨头，叮当安康显然不具备劣势。

　　延续交出亏损成就单的叮当快药，长时间以来“用钱买客”，营收1度依赖美团为首的第3方平台1直想要在登陆港交所后打赢翻身仗，此次作为第1批直播的电商企业也其实不不测。

　　环球老虎财经从抖音平台得悉，目前售有药品类的账号是“叮当智慧药房卖场旗舰店”以及“叮当快药企业店”两个账号，分别累积4.8万以及2576粉丝数量。

　　其中，“叮当智慧药房卖场旗舰店”上架172款产品，商品热榜排行第1的是仁以及布洛芬片，售价9.8元，已经售1002件，物流显示现货在48小时内从北京发货，运费6元。

　　而叮当快药企业店当前暂未公布抖音相干视频，但从直播记载来看已经累计直播16场，且有别于上述B2C模式的是，叮当快药企业店账号引见显示，“抖音平台买药同城小时达！”。目前，该店铺上架超999款产品，进入店铺后可婚配同城叮当智慧药房进行下单配送。

　　这也象征着，叮当快药把“28分钟送药”的生意搬到了抖音上。

　　最近几年来，跟着传统药店门店的扩张 及监管政策的变换，传统医药批发常常存在笼盖半径小、业余效劳才能弱、盈利模式繁多及会员粘性有余等痛点，数字化转型是大趋向，相干统计数据显示，2022年在中国的实体药店中，超过1亿元的OTC药品有240个，算计销售额超过890亿元。直播卖药是其中的探究方向，但进步产品以及渠道的婚配度、升高药品危险等问题亟须处理。

　　值患上留神的是，除了了9州通的大药师以及叮当快药外，益丰大药房、1心堂(行情002727,诊股)、漱玉平民(行情301017,诊股)、国大药房等上市连锁药店也早在抖音开明账号，粉丝数多在10万之内。

　　同仁堂(行情600085,诊股)、薇诺娜、汤臣倍健(行情300146,诊股)、以岭药业(行情002603,诊股)、持重医疗(行情300888,诊股)等工业的抖音账号则更加活泼，个别账号粉丝数高达数百万。其中薇诺娜、东阿阿胶(行情000423,诊股)等品牌与抖音头部主播已经进行深度协作。

　　除了了放开OTC卖药类目，抖音在医疗器械畛域也在逐渐放开。不久前，抖音公布了新版《【医疗器械】品类治理标准》，显示目前能够入驻抖音平台销售的医疗器械有43类，包含体外检测、呼吸机、制氧机、雾化器、听诊器、口罩、手套、胎心监测用品、摄生器械、护理床、隐形眼镜、卫生/伤口/医用敷料等产品。

　　除了药房连锁外，鱼跃、英科、振德、持重、可孚、欧姆龙、康华、3诺、万孚、华大基因(行情300676,诊股)等诸多医疗企业已经经入驻抖音，销售医疗器械。

　　业内人士流露，目前，药店在抖音直播卖药仍需报批白名单，暂未范围开放名额。在直播情势方面，主播的话术根本缭绕药品的仿单论述，有执业药师在直播间做支撑助播，不可随便夸张宣扬。

　　字节“盘活”大安康畛域的第1步？

　　抖音布局直播卖药违后，是字节跳动仍不愿抛却“医疗安康”这块大金矿。

　　往年1月中旬，微信公家号“大厂日爆”公布动静称，小荷安康APP将休止经营，业务逐步并入抖音医疗；相干人员“北京技术全端，杭州留1半”。

　　往年2月，有动静称相干功用将会由小荷安康抖音小顺序承接，同时该品牌违后的极光部门业务将总体并入抖音，担任人吴海峰仍向字节跳动CEO梁汝波汇报。据悉，当前担任运转小荷安康APP的技术以及经营团队部份人员已经到职，但小荷医典团队患上以保存。

　　作为旗舰产品，小荷安康的APP装机量太少，小荷安康本身难以带来足够多的用户以及支出。假使小荷安康APP曲终人散，抖音医疗业务将遭受重挫。

　　而去年12月“网售药品”有了法律根据后，抖音于2022年12月7日上线“OTC非处方药”类目。

　　从抖音的“OTC非处方药类目”招商方式来看，目前仅是定向招商，也就是接受平台约请的特定品牌商家入驻，保障金10万，技术效劳费率3%。

　　而直播卖药也被业内视为字节盘活大安康畛域布局的第1步棋。

　　除了了开放直播卖药业务，抖音在安康畛域的动作正在1直加码。往年2月，在疏导安康内容创作上，抖音还开放了“安康畛域创作者”集体认证申请。不同于以往只容许公立3甲病院退职医生才有资历，此次非“退职医生”的创作者也可申请，且认证后将取得流量搀扶。

　　虽然如斯，最近几年来医药电商B2B、B2C、O2O等模式飞速倒退，电商平台、外卖平台等购药渠道愈来愈多元，不少消费者构成了线上买药的习气。

　　相比之下，直播对于消费者诱导性更强，在哄抢以及引起群体性哄抢的气氛下，成绩了直播的销量。中消协的考察讲演显示，激动消费是直播购物最大的问题，44.1%的消费者以为激动消费比拟重大。

　　但是，药品其实不如1般消费品1样需求激动消费，因为信息不对于称，消费者高度依赖医生、配药师的指点去选择详细药品，但是，直播电商快节拍、1对于多的特色，无益于共性化指点患者用药，存在治病药“致病”的危险隐患。

　　另外，于抖音而言，政策的变动以及平台的合规性也将成为往后不不乱的要素。

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