卸下销售管控“桎梏”后，仍存倒退焦虑

“将来咳嗽药市场将进入‘V型反转’周期，开始走向片面高增长的阶段。”2月10日，贵州百灵（002424.SZ）董事长姜伟对于第1财经记者示意。

两个月前的疫情政策骤然调剂，让姜伟公司出产的咳嗽类防疫药物需要猛增，旗下产品咳速停糖浆还被归入民间举荐用药，1时市场供不应求。过来受疫情防控政策影响，止咳祛痰中成药销售受限，200亿元的市场范围呈现萎缩，业内企业“叫苦连天”。疫情政策的调剂放开后，咳嗽药畛域暴涨的市场需要，如同1场甘霖，让咳嗽类药物市场人士觉得像“变了天”。

眼下，咳嗽类药物市场的销售仍处于恢复期，这1畛域药品较多，且市场竞争剧烈，在卸下疫情销售管控“桎梏”后，咳嗽类药企的春季真的降临了吗？

（国际1家头部咳嗽类药企仍在延续保供出产  第1财经记者 吴绵强摄）

正在恢复

据米内网数据显示，止咳祛痰平喘中成药2019年在中国3大终端6大市场销售额接近250亿元；2020年受疫情及4类药限售等影响，大幅下滑27.93%，销售额有余180亿元；2021年销售额超过200亿元，完成12.82%的正增长，但离疫情前程度尚有差距。

“假如不是疫情影响，国际咳嗽类药物市场远不止这点市场范围。” 1位药品批发企业担任人告知第1财经记者，过来3年疫情，咳嗽类药物在各地销售1直受限，也影响了药企出产环节。

“咱们的供给商药厂，过来3年增产、增员，有的出产线都停了，员工支出降落不能不到职另谋出路，同时下游原料中药材种植也缩小。”上述药品批发企业担任人示意。

疫情也影响了药企的产品出产贮备。“每1年秋冬是呼吸零碎疾病的多发节令，虽然咱们有备无患9月开始陆续加大排产富余库存，但仍然没法1下子能知足市场需要。”广州白云山潘遐龄药业股分有限公司（下称“白云山潘遐龄”）分管出产的副总经理张胜在接受第1财经记者采访时示意，药品保质期多为两年，公司适量调剂产能，防止积存过量库存，构成挥霍。

2022年12月初，疫情政策的骤然放开，各地阳性人员激增，对于咳嗽类药物需要加大，让咳嗽类药企阅历了1场微小的保供考验。

“过后咱们出产面临的问题是如何扩产。母公司广药团体反映及时，迅速召开了保供出产会议，会后公司马上招集出产、洽购、品质以及装备相干部门人员散会，切磋如何在短期内扩产减产。”张胜对于第1财经记者说。

并且，彼时疫情延续，因为栖身地被封控“只进不出”，部份员工临时没法回到工作岗位。但是正值出产淡季，车间满负荷出产，待包装产品的暂存期限有限，若人员短缺没法及时解决，会造成极大的挥霍。为了保证出产“不掉链”，白云山潘遐龄部份员工自动顶岗，申请暂时住在公司宿舍，“没带衣服的就暂时去买，没有被子暂时去借，1人多岗，哪里有需求就去哪里顶岗。”

白云山潘遐龄的出产保供仅是咳嗽类药企行业出产销售恢复的缩影。全国感冒药、咳嗽药、咽喉药、退热药产能范围较大的企业之1贵州百灵也在过后接到保供义务。

贵州百灵总经理牛民示意，跟着全国市场防疫4类药需要暴增、供不应求，公司承当着全国100多个地域的保供义务。

“尽管跟着疫情安稳，治咳类产品供给再也不紧张，但目前咱们的出产定单仍是排到了34月份，眼下咱们加紧将商业公司以及连锁药店的定单中未能发货的产品尽快出产发货。”张胜说。

“咱们的保供义务1直都有，目前仍是满负荷出产，良多省分之处政府请求咱们供给咳速停糖浆。”贵州百灵相干人士称，公司有良多独家的“4类药”种类，目前产能也在延续扩展，同时1直进步出产供给链才能，预期销售支出也会大幅增长。

减速洗牌

过来困住咳嗽类药物市场的疫情管控“桎梏”，现已经逐渐消除。在咳嗽药物业内人士看来，疫情是1道“分水岭”，扭转了市场竞争格式，料将减速行业市场洗牌。

据多位药操行业人士引见，呼吸零碎中成药大略有4510个品规，占连锁药店等批发市场年销售额比严重概是5%摆布。“过来咳嗽类药物市场也是如斯，无论你们公司的产品是‘中华老字号’仍是‘经典名方’，限售禁令摆在那里，这是1道不可跨越的红线。”上述药品批发企业担任人告知第1财经记者。

无非，疫情的放开扭转了市场竞争格式，让头部咳嗽类药企“尝到了苦头”，民间举荐药物销量暴增。12月初，在疫情放开的同时，国度西医药治理局民间网站公布《新冠病毒沾染者居家西医药干涉指引》指出，症见咳嗽显明者，宜服器具有宣肺止咳效用的中成药，如急支糖浆、咳速停糖浆、宣肺止嗽合剂等。

以太极团体（600129.SH）为例，该公司的藿香邪气口服液、急支糖浆成为举荐用药。民间指南的延续举荐以及临床疗效的验证，间接推进了太极团体2022年事迹大幅晋升。最近，太极团体布告，公司2022年事迹预期下跌。

“疫情还让消费者接受切身材会的‘教育’，大家沾染后通过实际服用后，知道哪款药品对于本人的病情恢复确有疗效。”上述药品批发企业担任人示意。

白云山潘遐龄营销总监向恒晟告知第1财经记者，去年底沾染顶峰后，市场竞争的扭转来自消费者对于产品品牌、品质都会有切身材会，消费者仍是会选择疗效确实的大品牌，这也可能减速市场淘汰部份没有疗效且不知名的小品牌。

另外1方面疫情带来的扭转是跟着去年底紧张的药品抢购潮，药品零售企业和连锁药店终端也更为注重间接与药厂协作，构成巩固的供给瓜葛。

“咱们与大型的药品批发终端企业签署了年度协作协定。市场需要暴增以后，他们下的提货定单数量较大，尽管工厂1时之间难以知足，然而咱们会依据它的范围、需要，按期给他们1批货源的保证，这样更为有益于上游零售企业依据市场情况调货，不乱终端供给。” 向恒晟说。

借助这次疫情，白云山潘遐龄也扩展了货源需要。“咱们在知足老客户需要的条件下，同时也开辟了1些新的大型批发客户，有的仍是具有上千家连锁药店的上市公司，咱们彼此有了深刻协作，将来也会对于他们进行货源保障的歪斜。”向恒晟告知第1财经记者。

与此同时，头部药企与大型经销商的对于接也越发亲密。

2022年12月底，贵州百灵与国际最大的民营医药商业企业9州通签署了1份5亿元的《策略保供协定》，在进1步强化单方策略协作瓜葛之时，单方就公司优先保证9州通及其上司子公司防疫4大类产品咳速停糖浆的供给达成协定，协定期限为1年，至2023年12月25日。

“作为全国最大的民营医药配送企业，9州通与咱们协作良多年了，瓜葛也很好，同时他们在全国良多地域也负责保供义务，但愿咱们能提供药品保证。”贵州百灵相干人士告知第1财经记者。

9州通（600998.SH）此前在投资者互动平台示意，公司是国际泛滥知名 OTC 产品的最大或者首要经销商，“4类药品”销售政策放开后，公司退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药（OTC药品）销量都疾速增长。

加大营销

第1财经记者考察，在疫情影响之下，咳嗽类药物市场构成了新的销售模式，广告宣扬、互联网营销成为首要布局方向，将来这些畛域料将更为受药厂倚重。

最近，白云山潘遐龄董事长、总经理杨东升在新春动工典礼上瞻望2023年，请求紧抓疫后窗口期倒退时机，契合消费者关切关注的治咳需要加大广告宣扬，打造数字化营销，1直加强外围竞争力。

“作为面对于院外市场的OTC类产品，在药品疗效方面，患者的口碑是1方面，还需求通过宣扬的方式，让许多消费者尤其是年青人熟识以及理解。”上述药品批发企业担任人告知第1财经记者。

在咳嗽药畛域，许多头部的品牌都具有百年历史，比如“潘遐龄”、“京都念慈菴”等。但是，跟着咳嗽药市场的延续倒退，京都念慈菴的产品销量跑在了市场最后面。

据米内网微信公号数据，2021年中国城市实体药店终端止咳祛痰平喘中成药品牌TOP20中，京都念慈菴总厂的京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏位列第1，也是独11个10亿级品牌。

“咱们几千家门店的感冒咳嗽药类目货架上，与其余品牌相比，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的销量仍是比拟靠前，这与公司日常投入大量的宣扬相干，品牌深刻人心。”上述药品批发企业担任人说。

第1财经记者暂未能取得京都念慈菴在品牌宣扬方面的投入金额，无非通过梳理材料发现，这家咳嗽类药企过往在广告投入方面，资金应当不菲。

2022年12月底，据京都念慈菴微信公号表露的1篇回顾2022年文章流露，自10月起，京都念慈菴品牌广告登陆全国各地的地铁、公交车车身、电梯以及电视等，群众在糊口、出行、文娱等方方面面都能与京都念慈菴的广告偶遇，提示大家留神养肺护喉。

与此同时，京都念慈菴还在热点电视剧中插播广告。据上述微信公号文章，京都念慈菴也是各大热点电视剧集的优质协作火伴。就连最近热播的扫黑电视剧《狂飙》，京都念慈菴也“并未放过”。爱奇艺平台上，在《狂飙》1⑸集的结尾部份，也能够看到京都念慈菴的身影。

“京都念慈菴次要仍是靠营销团队运作，投入了大量的工作在品宣方面，作为民营企业，运营体制约束相比国企要小患上多。咱们投广告要公司领导层层审核，投完以后，销售范围能不能与广告投入成反比，这些都要斟酌在内。”1家国有咳嗽类药企营销担任人告知第1财经记者。

“大额度资金运作，要遵循国有企业‘3重1大’个人决策轨制。营销费用超过10万块钱以上都要党委会以及领导班子散会审议，超过100万的广告投入要团体审批，投广告还要上报给团体审核。然而1般热点区域之处卫视或者者在央视等平台投广告，哪怕是1般投放，怎样可能只这么点费用？”上述国有咳嗽类药企担任人无奈地说。

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