增速跑赢婴配粉，但儿童奶粉能治好乳企的增长焦虑吗？

新诞生人口延续下滑，让婴幼儿配方奶粉市场增长艰巨，研报预计2023年国际婴幼儿配方奶粉指标消费者或者再下滑约10%，奶粉企业也把事迹增长的但愿寄托于潜伏市场更大的儿童奶粉等品类上。但第1财经记者留神到，尽管近两年国际儿童奶粉市场扩容提速，但因为较低的门坎，大小企业涌入让赛道变患上愈发拥堵、凌乱。

儿童奶粉市场减速扩容

“过来几年中，雀巢先生奶粉（6岁⑴5岁）销量累计增长了约1.5倍。” 雀巢大中华区高档副总裁王雷本日告知第1财经记者，这仍是在国际先生奶粉市场渗入率只有6%的情况下，远低于成人奶粉的44%。当天雀巢也宣告在其先生养分品牌爱思培旗下推出了1款A2先生奶粉新品，进1步加码先生奶粉的细分市场。

1直以来，儿童奶粉（4岁以上）属于1个定位较为尴尬的品类，因为产品功用简略、消费者不注重、加上替换产品较多，儿童奶粉品类尽管很早就呈现，但始终叫好不叫座。相比于婴配粉千亿市场范围，包含儿童奶粉在内的成人奶粉市场总量无非200亿元摆布，儿童奶粉被业内以为只有50亿到60亿元的体量。

但近两年跟着新诞生人口的延续下滑，婴配粉市场总量萎缩，奶粉企业事迹增速普遍放缓，儿童奶粉反倒成为乳企扎堆布局的重点品类之1，近两年国际外次要奶粉品牌达能、美赞臣、伊利、飞鹤等都推出了多个儿童奶粉品牌，同时市场也出现更为细分化以及功用化。

菲仕兰中国高档副总裁杨国超告知第1财经记者，在婴配粉新品以外，菲仕兰也在斟酌在国际市场推出包含更高更长的春秋段延展儿童奶粉等新品。

乳企深耕儿童奶粉品类违后，1方面是斟酌延伸产品的生命周期，获取新增量来减缓事迹增长焦虑。

国度统计局数据显示，近3年国际0⑶岁幼儿的数量只有3218万人，比2017到2019年（4⑹岁）的4711万人少了31.7%。而华泰证券研报显示，2023年奶粉指标消费者数量或者下滑约10%，因而预计2023年国际奶粉行业范围仍将有个位数的上涨。

婴配粉行业的消费者是0⑶岁的幼儿，儿童奶粉的消费者能够从4岁延长至12岁乃至15岁，而诞生于2011年到2019年的儿童总数则有约1.5亿人，潜伏市场机会更大。

另外1方面，市场儿童奶粉需要有显明晋升。王雷留神到，疫情下伴同着家庭对于安康关注度的晋升，儿童养分需要也水长船高，雀巢也在产品研发长进行了进级调剂，比如更为配方化，销售也同步增长。

线下渠道也是如斯。母婴连锁效劳平台汇员帮数据显示，2021年儿童奶粉在线下渠道增速约为67.6％，2022年前3季度，婴幼儿配方奶粉销售额同比降落了5.6%，遭到疫情影响，先生儿童奶粉品类增速下滑，但仍然同比增长了18.5%。

奶粉企业也对于儿童奶粉等新品类寄与厚望。在此前的财报阐明会上，中国飞鹤治理层曾经流露，2021年其4段产品（儿童奶粉）支出为19.2亿元，同比增长63%，3段到4段转换率约为20%到30%，并但愿到2028年将儿童奶粉以及成人奶粉的支出占比晋升至总支出的50%，成为第2增长曲线。

泥沙俱下还是行业性困难

值患上留神的是，跟着儿童奶粉市场的增长，问题也日积月累。

区分于国际对于于婴配粉施行配方注册严格治理，国际在儿童奶粉治理上则宽松的多。记者理解到，现阶段儿童奶粉执行的是调制乳粉的规范即GB19644⑵010。这1规范仅对于奶粉的蛋白质、微生物等基础目标进行了限度，也就象征着对于奶粉企业而言并没有门坎。

尽管头部乳企但愿通过研发、市场教育以及品牌投入等与其余品牌树立差别，但因为大小乳企都推出儿童奶粉，产品同质化重大。尤其是由于不受配方限度，有的乳企1口吻推出多款乃至代工10几款儿童奶粉以知足不同区域经销商的定制需要；另外，因为本轮儿童奶粉产品重视功用化、细分化，大量长高、免疫为卖点的产品1直涌现，但实际成果优劣难辨。

山东烟台奶粉经销商马浩告知第1财经记者，目前他代理的某国产品牌就推出了4款儿童奶粉产品，受疫情影响，2022年儿童奶粉的销量下滑近半。但因为儿童奶粉多采取裸价模式，有必定的利润空间，渠道也违心销售，消费者也有购买愿望，尤其是长高概念奶粉卖患上最佳。但跟着市场上儿童奶粉品牌愈来愈多，也让他在打款进货变患上更为小心。

在业内看来，现阶段儿童奶粉市场很像施行配方注册制前的婴幼儿配方奶粉市场，过后国际各种大小婴幼儿配方奶粉品牌多达3000个。尽管大量介入者的进入有助于将品类总体市场蛋糕做大，但也耽心泥沙俱下的市场会影响行业的延续增长，毕竟儿童奶粉并不是“刚需”产品。

独立乳业剖析师宋亮告知第1财经记者，儿童奶粉行业目前内卷重大，但相比于婴幼儿配方奶粉严格的配方注册制，儿童奶粉行业显明缺少门坎，这也是为何市场上会呈现大量儿童奶粉品牌的缘由，也但愿国度能够树立包含儿童奶粉、成人奶粉的相干规范，并疏导激励企业立异，处理行业倒退的困难。

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