快手入局互联网相亲,意欲作甚?

天际征鸿
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从传统的婚恋市场再到现在的线上交友,互联网相亲1直是热点赛道。就在不久前,快手也退出其中。

去年一二月,北京快手科技有限公司日前产生工商变卦,运营规模新增“婚姻引见效劳”,并且在直播间增添了“相亲角”功用,为主播打造相亲功用。另外,快手还在“热点流动”中推出了“婚庆”频道,次要展现“婚礼现场”、“婚纱照”等短视频内容。

现在在具有短视频这个微小的流量池,快手涉足相亲是迟早的事件。但相亲市场泥沙俱下,要想把相亲这门生意从线下做到线上,需求处理的问题还良多。对于于快手来讲,布局这1赛道能否成为新的增长点仍是最初被其所累,还有待察看。

瞄准下沉市场

在快手的相亲直播间中能够看到,主播红娘掌管直播间的内容,相亲的人连麦,主播红娘简略引见1下佳宾,以后就开始寻觅直播间里婚配的同性佳宾。

另外,进入主播的直播间后,会有提示你留下材料的入口,出来以后,会疏导用户填写集体信息。并请求发几张照片,以后就跟传统的相亲流程1样,实现从线上到线下的转化,

快手入局互联网相亲,意欲作甚?

不同于传统的婚恋市场,在呈现珍视网、世纪佳缘以后,人们才意想到,相亲这件事能够用互联网处理,从原来的传统的婚介所,搬到线上,并做了1系列变革,对于于婚介市场也带来了天翻地覆的变动。

但不可否,也恰是这类婚介方式的局限,在必定水平下限制了婚恋市场的商业模式。从用户来看,这类偏婚恋相亲方向,次要效劳对于象是12线大城市,尤其是白领及以上的消费层次人群。

用户群体的限度也致使了他们特殊的会员制商业模式。在相亲网站上,假如你需求处理相亲这件事,那最佳的方式就是通过交纳费用成为其会员,从而享用各种效劳。

另外,通过直播情势能够去中介化,主播会间接对于接用户,这对于于整个相亲进程来讲,进步了效力,也使患上相亲变患上相对于通明。

快手下列沉市场起家,而这也是相亲的主力市场。目前来看,过来婚恋市场上一切的婚恋需要都是在处理都市白领、大龄人的问题,面对于中国最泛博的人群,他们其实都有很明白的找对于象需要,反而没有人处理。

对于于快手来讲,这部份业务也更契合平台的调性。

寻觅新增长点

 快手入局相亲业务,除了了对于于相亲市场的看好外,也想寻觅新的增长点。

去年一一月二二日,快手公布二0二二年第3季度事迹,总营收二三一亿元,同比增长一二.九%;净亏损达二七.一亿元,同比收窄六一.七%;调剂后净亏损六.七一九亿元,同比大幅收窄八五.四%。

财报显示,快手去年第3季度广告业务的增长有所放缓,线上营销效劳(即广告)的营收为一一六亿元,同比增长六.二%。

快手的外围业务降速以后,寻觅新的增长点也燃眉之急,快手便开始了在下沉市场的探究。

除了了相亲业务外,去年四月份,快手电商还成立“房产业务中心”,次要担任与房地产开发商间接签约,并把1些本来的房产KOL、经纪人及开发商的置业参谋转化为其签约主播,进行线上直播线下带看,签约的主播还能享用到流量、补贴、培训等支撑。

另外,快手还触及招聘市场,蓝领招聘业务“快招工”放到了App的首页,用户能够间接通过快手填报信息,与用人单位联络。

另外快手也在本地糊口方面下足了工夫。二0二二年二月,快手与美团宣告达成互联互通策略协作,用户通过快手本地糊口入口选择商家,可跳转美团小顺序购买代金券。

而这些尝试,对于于快手来讲,都是寻觅业务新的增长点的尝试。

快手涉足相亲是否个好生意?

 相亲市场1直泥沙俱下,在黑猫投诉上,关于“相亲”的投诉多达二二五一条,次要触及问题是虚伪宣扬、诱导充值会员、鱼目混珠、欺诈等,而这些投诉的对于象次要是世纪佳缘、百合网、珍视网等相亲平台。

不同于这些婚恋平台,快手的相亲效劳次要依靠直播间,通过“相亲角”功用,为主播打造相亲直播间。观众能够通过相亲角填写相亲材料,进行实名认证,认证后的观众能够取得直播间的暴光机会,进步相亲的胜利率。

快手入局互联网相亲,意欲作甚?

尽管这些信息能够实名制,但信息的实在性却取决用户,假如由用户用虚伪信息,平台也无从判别。

在商业模式方面,珍视网、百合网、世纪佳缘等相亲平台次要以会员制来进行盈利。但在快手上,这1商业模式显明没法成立,本色以直播为载体,商业模式仍是以打赏为主。但这部份的打赏对于于快手营收匡助有限,也很难在短期内成为快手新的增长点。

互联网剖析师丁道师在接受媒体采访时示意快手能否做好相亲取决于两点:“第1是效力问题,能不能完成精准化的高效婚配,从而进步用户相亲的胜利率;第2是信赖问题,在不影响用户隐衷泄漏的条件下,如何构建1套可托的机制,让用户单方进行实在信息的交换互通。假如快手可以把这两大问题处理好,那末就能够在后期树立起较好的用户口碑以及认知。”

另外,在互联网相亲畛域,快手还要面临泛滥竞争对于手,要想做好这个赛道,快手仍有不小的应战。

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