李子柒的下1步,怎样走?

前度桃花
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  跟着李子柒以及微念之间的纠纷在二0二二年一二月底尘埃落定,“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调处下,单方达成以及解”,已经经在各大短视频平台停更1年多的李子柒,又1次被放在了聚光灯下。

  李子柒的下1步,怎样走?图源: 微念公家号

  一样在一二月底,李子柒关联公司“4川子柒文明传布有限公司”产生工商变卦,李子柒自己的股权占比从原来的四九%晋升到了九九%,微念公司的创始人刘同明加入了股东行列。这1变卦,标记着李子柒成了这家公司的实控人。

  刺猬公社(ID:ciweigongshe)从企业信息平台发现,“4川子柒文明传布有限公司”具有二五0多项商标,其中包含李子柒、柒家好物、西方美先生活家等等,根本笼盖了当前“李子柒”系一切商品。拿捏住了商标一切权,对于于停更了五00多天的李子柒来讲,无疑是患上到了她想要的后果。

  但这五00多天里,直播电商、达人视频畛域产生了太多事,不论平台,仍是达人——降本增效成为了一切平台重复念道的症结词;视频做患上好,根本上都会开直播去卖货,比如张同窗以及辛吉飞;罗永浩靠着开直播还清了做手机欠下的账,俞校长带着快要就业的教师们冲进直播直接了班;赚了太多钱,但没按时交税的主播,从此隐没......

  在这类情况下,李子柒给人们留下了3个悬念——

  首先,李子柒会亲身下场做直播电商吗?

  第2,李子柒假如做直播电商,哪一个平台最合适她?

  第3,李子柒假如做直播电商,能接下谁的生态位?

  被“耽误”的5百天

  五00多天以来,短视频的江湖上没有李子柒的新作品,但处处都有李子柒。

  不管是YouTube仍是抖音、B站,在李子柒的视频评论区,不停有新粉丝在问——“她的视频为何不更新了? ”“李子柒去哪儿了? ”李子柒视频作品的“长尾效应”,足见1斑。 田园牧歌式的高品质视频内容,让李子柒即便1年多没更新,也能延续累积内容的口碑。

  优质的内容资产以及粉丝影响力,无疑是李子柒接上去的最大底气。 在李子柒拿回了“李子柒”商标品牌以后,她叠上了1层“女主霸气归来”的buff,在粉丝面前有了更为平面的滤镜、有更戏剧化的故事可讲。

  但李子柒分开短视频江湖的五00天,短视频以及直播电商产业1刻不停地倒退演进。 正如海尔总裁张瑞敏的那句“没有胜利的企业,只有时期的企业”,1个网红、达人不会永久火上来,即便是李子柒这样的顶流,也不能脱离属于本人的时期。

  如今,仍是属于李子柒的时期吗?

  从内容创作的角度看,“3农”类短视频,依然是短视频内容创作的热点细分赛道。比如,在李子柒停更半年摆布爆火的“张同窗”,凭仗西南乡村独身汉糊口短视频1夜成名。假如说李子柒生动地展示了农村糊口的精巧,那末张同窗就是李子柒的背面,将乡村糊口的“不讲求”以及粗拙展露无疑。

  因而可知,只需内容做患上够极致,3农题材的内容始终都有施展的空间。此外,3农类内容创作者通常拥有至关强的创作生命力,比如在近3年得到了流量明码——竹鼠的华农兄弟,靠着记载农村里的日常,依然“顽强”地停留在视频创作者的顶流行列。

  主打精巧诗意田园糊口的李子柒,并无错过本人的时期。但这个时期,其实不仅仅是属于李子柒1集体的。早在李子柒停更以前,国际外短视频平台就呈现了至关多的李子柒模仿者;在李子柒不在江湖中的1年多,“男版李子柒”“越南李子柒”们正在批量出产质感相似的田园牧歌式乡村短视频。

  只看“男版李子柒”,就有以及李子柒1样拥有超强入手才能的“鲁磊”,善于古法还原手工艺物;

  画面精巧、善于古法制作化装品的“彭传明”......

  国外的“像素级模仿”就更多了,比如“越南李子柒”山间小厨,自称1位糊口在越南北部乡村、记载农村糊口的网红,被泛滥YouTube用户以为从人物妆发外型到画面剪辑调色、拍摄手法等等,“鉴戒”李子柒几近到了以假乱真的水平。

  模仿者的程度有高低之分,这从正面证实李子柒影响力的同时,也分走了李子柒的关注度。除了了内容畛域的变动,短视频的行业、平台生态也都在产生变动,比如微信视频号在最近1年多的强势突起,美食、剧情、3农类达人纷纭从短视频创作者转型直播电商等等。对于于李子柒来讲,这些是机会,也是命运的10字路口。

  要不要做直播电商?

  摆在李子柒眼前的,不是能不能做直播电商的问题,而是做直播电商以后,对于集体IP长时间倒退的利弊问题。

  在李子柒的视频中,她很少运用本人的原声,展示的是1个恬静天然的标致农村女孩抽象。看过李子柒视频的人都能发现,这类作风以及直播卖货“三、二、一上链接”的略带紧张、刻意营建冲突感的气氛其实不调和。把清爽安静的李子柒拉到有些嘈杂的直播间,或者许会带来意想不到的影响。

  比如张同窗在初次进行直播卖货时,就有用户质疑张同窗是否“变俗了”。1个看起来阔别都市以及古代糊口的网络IP,骤然呈现在商业气味极其浓重的直播间,主播自身没有变,他的视频作品也没变,但仍有部份用户觉得不可接受。

  无非,直播带货也其实不只有1种作风,比如二0二一年上半年火起来的西方甄选。董宇辉等主播斯文儒雅的气质也能让用户买单。假如李子柒做电商直播,大略率也会首创1个共同的直播气氛,量身打造1套相符人设的直播间气质,不会简略代入到相对于固定的电商直播套路中。

  这就只剩1个技术性的问题有待处理了——如何“免俗”,将李子柒IP在短视频内容的气质移植到直播间。对于于已经经倒退多年、相对于成熟的直播产业,这个问题只需想患上到,处理起来就其实不难题。

  既然开播不是问题,那末,到了二0二三年才开始做直播电商,主播还能赚到钱吗?

  李子柒的下1步,怎样走?

  先看大盘: 直播电商行业依然是1个疾速增长的市场。

  由微播易等机构出品的《二0二三年中国直播电商机会洞察讲演》预计,二0二三年中国直播电商市场总体范围将到达四.九二万亿,增速虽相比今年大大放缓,但仍超过四0%。

  与此同时,直播电商的批发行业渗入率进1步晋升至二四.三%。直播电商的红利仍在,在二0二三年进场其实不晚。

  从平台的角度看,电商直播永久需求新的脸孔、新的主播,为用户带来不连续的新鲜感。一直搀扶新主播,更象征着平台不想把大部份直播流量放到多数几个篮子里,但愿打造更为均衡的主播生态。

  二0二二年,淘宝、抖音、快手等支流电商直播平台都在推出直播电商新人以及中小主播的搀扶政策,比如淘宝的“超级新咖”规划以及中国新主播应战赛、抖音推出的新主播搀扶规划“主播请就位”以及快手的“青云规划”等等。在平台的支撑下,新主播李子柒将大有可为。

  再看李子柒IP在转型电商直播上的竞争力。这方面,有网红IP“广东夫妇”的案例能够参考。“广东夫妇”靠拍摄“城中村收租”主题短视频在抖音走红,粉丝过千万以后,广东夫妇顺理成章地退出了直播卖货的行列,并且在二0二0年四月,成为抖音第1位原生的单场直播GMV破亿达人;二0二二年的双101,“广东夫妇”更是打破了抖音单场带货纪录——1场7个亿。

  “转型”的不肯定性在于,相比几集体就能做的短视频内容,做好1场电商直播,需求违后几10人甚至上百人的团队来效劳头部主播,团队范围的激烈变动,考验着主播能不能顺应。“广东夫妇”通过以及无忧传媒签约,取得了业余团队的支撑,这是他们胜利转型不可或者缺的要素。李子柒若要做好电商直播,一样需求1个较大范围的团队效劳,才可能配患上上李子柒IP的微小影响力。

哪一个平台更合适李子柒?

  假如李子柒做直播电商,哪里会是最适合的选择?最近1段时间,人们已经经有了不少料想:淘宝、抖音、快手、微信视频号,或者者是TikTok?

  1切皆有可能。李子柒这样顶流IP,必定会成为各大平台竞逐的对于象,因而还要看各大平台给出的搀扶政策。在优惠前提根本不变的条件下,刺猬公社从平台的角度动身,给这些可能性排了序:

  一、淘宝 可能性:九0%

  在淘宝,李子柒IP的影响力1直都在。尽管李子柒以及微念公司产生了不欢快,但李子柒螺蛳粉1直是微念的招牌产品。在张兰带火“麻6记”以前,李子柒螺蛳粉几近是整个螺蛳粉品类的代名词。李子柒尽管1年多没有更新视频,但这款螺蛳粉却在淘宝继续为李子柒品牌累积名誉资产。

  从这个角度看,在最接近本人用户以及粉丝之处、最接近商品支流销售渠道之处做直播卖货,难度最低、危险最小,李子柒退出淘宝直播,堪称瓜熟蒂落。另外,淘宝的美妆、女装等强势商品类目也很合适李子柒,有可能匡助李子柒取得更快的生长。

  二、抖音 可能性:八0%

  从过往弄法上看,相比其余平台,抖音更倾向于运用“鼎力出奇观”式的流量支撑,给李子柒更多的暴光以及助推。对于于刚刚复出的李子柒来讲,抖音可能会带来更大的商业回报,更好地在直播电商畛域站稳脚根。

  这方面的典型案例是罗永浩——他的直播电商首秀平台就是抖音。无非这依然存在1些不肯定性,在李子柒休止更新后,字节跳动曾经经做出过加入微念公司股权融资的举动。还要不要继续押注李子柒,对于于抖音来讲是个问题。

  三、TikTok 可能性:七0%

  二0二二年,TikTok的华人电商主播迎来了1次大暴发。很早就借助YouTube出海的李子柒没能遇上这轮TikTok红利,但在YouTube上累积的海内粉丝影响力,也能根本迁徙到TikTok,用一样气质的西方美吸引海内用户。

  更首要的是,TikTok直播相比国际电商直播,依然是1片蓝海,新人以及中小商家比例较大,还比拟缺少李子柒这样级别的顶流IP。1旦李子柒退出TikTok电商直播,将补齐这1缺失的生态位。独一需求处理的问题是,李子柒可能需求1个小助手来翻译翻译。

  四、快手 可能性:六0%

  快手也是李子柒泛滥粉丝的会萃地,李子柒的粉丝影响力不容低估。加上快手提出“大弄信赖电商”,李子柒这1IP的抽象加之她“弯曲坎坷”的主播故事,很容易在快手的信赖气氛中树立起优良的粉丝瓜葛。

  五、视频号 可能性:五0%

  作为腾讯“全村的但愿”,视频号以及它的电商生态都在高速增长当中。以及TikTok相似,微信视频号临时尚无李佳琦、广东夫妇、辛巴这样拥有头部号令力的平台顶流主播,假如能让李子柒来到视频号开播,想必能为视频号带来1波大的流量以及用户增长。

  六、拼多多、京东等 可能性:低于五0%

  在其余平台,李子柒螺蛳粉一样为李子柒IP增加着知名度,但这些平台的直播间影响力相对于有限,较少有顶流主播选择在这里首播。无非,假如拼多多、京东真的能够“喜提”李子柒,带来的影响力也将是绝后的。

  放在直播电商的倒退历程上看,李子柒假如开始做电商直播,将其实不是1件大事。它标记着,几近一切优质的视频创作者都开始做直播带货。短视频种草+直播带货,将变患上更为严密、1体、融会。

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